01 深圳二手筍盤限時(shí)秒殺

(資料圖片僅供參考)

最近二手房筍盤紛紛出動(dòng)，加上人們出行限制放寬，二手房市場(chǎng)出現(xiàn)了局部成交回暖的跡象，帶看量明顯增多，成交量增加，成交周期大幅縮短。

上周成交的一套御景灣77平3房，南向高層，滿五年，12月2日業(yè)主剛把價(jià)格下調(diào)至610萬(wàn)，隔天房源就在我們公司成交，最終成交價(jià)在570萬(wàn)左右。

房客會(huì)內(nèi)部系統(tǒng)截圖

如此突然迅速的成交，也讓一些買家驚訝賣得這么快，也有買家打趣道，“靠搶的么”。

當(dāng)然，這套房能在如此短時(shí)間內(nèi)成交，最根本的原因還是房子超高的性價(jià)比，要知道，預(yù)算600萬(wàn)以內(nèi)，在寶中想要買到花園社區(qū)70平左右三房，好樓層好朝向滿五年，基本沒(méi)有選擇，放在市場(chǎng)自然是要被搶的。

“業(yè)主在簽約時(shí)，同時(shí)收到多個(gè)同行有意向客戶要簽約的電話。”我們客戶經(jīng)理說(shuō)，“就算不被我們成交，房子也會(huì)被市場(chǎng)秒?！?/p>

上周成交的一套天朗風(fēng)清88平3房，南向中間樓層，滿五年，12月3日業(yè)主報(bào)價(jià)從780萬(wàn)降到740萬(wàn)，價(jià)格才剛剛降下來(lái)，晚上就成交了。

小區(qū)誠(chéng)心放盤的很少，小區(qū)88平3房報(bào)價(jià)都比指導(dǎo)價(jià)高至少100萬(wàn)左右，所以出現(xiàn)一套指導(dǎo)價(jià)放盤、且房源沒(méi)有任何硬傷的筍盤，自然是要被市場(chǎng)搶的。

除了以上的例子，近期還有不少快速成交的案例，基本都是一周內(nèi)“秒光”：

-- 吉祥龍，89平3房，12月4日下調(diào)價(jià)格，12月5日1650萬(wàn)成交

-- 寶能城，92平4房，11月28日我們談下價(jià)格后，12月3日960萬(wàn)成交

-- 諾德國(guó)際，81平3房，11月28日下調(diào)價(jià)格，12月3日900萬(wàn)成交

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從以上的案例可以看出，

02 越來(lái)越多的買家意識(shí)到現(xiàn)在該撿漏了，并且付諸以行動(dòng)

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

站在買家的角度，主要有幾個(gè)契機(jī)：

第一，低價(jià)出貨的置換業(yè)主、更想低價(jià)檢漏。

置換業(yè)主應(yīng)該是最了解一線的一群人，很多業(yè)主在掛盤一段時(shí)間后就已體會(huì)到市場(chǎng)賣房的艱難，不過(guò)大部分會(huì)選擇觀望等待金主。但若房子沒(méi)有太大硬傷、且業(yè)主還愿意以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)出貨，大多都是有看中的房源想換房了，這是置換業(yè)主在買房時(shí)更加果斷，上周與我們成交的一位置換業(yè)主，也是剛剛賣完房，不超過(guò)一周，就直接買下了另一套筍盤。

第二，二手房成交已回歸房子本來(lái)的價(jià)值，一些打新客戶開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手房。

很多買家選擇打新，主要因?yàn)橥瑯拥念A(yù)算，新房可買到的戶型更大、性價(jià)比更高。

然而，在市場(chǎng)經(jīng)歷了近兩年的房?jī)r(jià)調(diào)控，核心地段的熱門小區(qū)和戶型成交，大多回落至指導(dǎo)價(jià)附近，二手房房?jī)r(jià)慢慢回歸房子本來(lái)的價(jià)值，越來(lái)越多的人已經(jīng)可以買到自己意向的小區(qū)和戶型，甚至之前不敢看的小區(qū)，現(xiàn)在踮踮腳也可以買到了。

加上現(xiàn)在新房銷售“兩極分化”嚴(yán)重，一不小心很容易買到劣質(zhì)精裝房和配套縮水的小區(qū)，這批選不到心儀新房的購(gòu)房者，自然會(huì)更加偏向有充分對(duì)比和選擇空間的二手房。

第三，“口罩”脫下，實(shí)地看房更方便，客戶在做決策時(shí)更堅(jiān)定。

上周六深圳各場(chǎng)所出行限制放寬后，看房量迅速回升，以前是隔著屏幕感受房源，現(xiàn)在約帶看更加方便，預(yù)算合適的超筍盤，實(shí)地感受后買單更堅(jiān)定、成交自然會(huì)更加迅速。

第四，很多人都想趁著春節(jié)前買房過(guò)年。

春節(jié)前一般是買二手房的絕佳時(shí)機(jī)，等到春節(jié)后的話，很多人年終獎(jiǎng)陸續(xù)到手，人們更有錢一些，看房的人也會(huì)多了起來(lái)，人多、錢多，到時(shí)候房?jī)r(jià)自然也會(huì)漲個(gè)30、50萬(wàn)。

再說(shuō)了，到時(shí)候需求變多，賣家更不著急，談價(jià)空間自然也沒(méi)有現(xiàn)在大。

站在業(yè)主的角度來(lái)說(shuō)，春節(jié)前買房?jī)r(jià)格也比較好商量。

中國(guó)人過(guò)春節(jié)講究的就是一種熱鬧，在過(guò)去大家辛苦了一年，就是為了過(guò)個(gè)好年，往往大家在這種大時(shí)大節(jié)的時(shí)候，都不會(huì)太吝嗇，偏偏到了年底又是最缺錢的時(shí)候，那怎么辦？

這時(shí)很多二手房東都會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因著急賣房回款，房子也會(huì)更好講價(jià)，也就容易降得更低，一般都不會(huì)就地漲價(jià)！

等到新年過(guò)后，購(gòu)房需求、購(gòu)房資金都起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候業(yè)主更有耐心慢慢等待金主，價(jià)格可不會(huì)像年前那么好談了。

所以，有意向的買家想撿漏筍盤，目前也許是最好的機(jī)會(huì)。

深圳房?jī)r(jià)下跌這么多后增加的需求、過(guò)去近兩年低迷樓市下累計(jì)的需求，最終都需要得到釋放。伴隨深圳ZC逐漸放開(kāi)，民眾信心企穩(wěn)，加上現(xiàn)階段價(jià)格下降帶動(dòng)的成交量的提升，對(duì)核心地段優(yōu)質(zhì)盤會(huì)有一些支撐，在目前樓市ZC不出現(xiàn)從嚴(yán)調(diào)控的情況下，核心地段優(yōu)質(zhì)盤現(xiàn)在很可能是一個(gè)底部。

最后，買家想淘到心儀的筍盤，一定要準(zhǔn)備好資金（很多急賣業(yè)主唯一的要求就是資金要快），然后定位好意向片區(qū)乃至小區(qū)，多花時(shí)間看房選房，遇到合適的房源，當(dāng)價(jià)格談到位了以后，建議盡快下手。

現(xiàn)在的業(yè)主基本都會(huì)誠(chéng)心賣，尤其是那些早期購(gòu)入的業(yè)主，他們?cè)趦r(jià)格上相對(duì)的也會(huì)有更多的講價(jià)空間，想上車二手房的小伙伴要抓緊機(jī)會(huì)了，針對(duì)自己喜歡的房源，一定要果斷，別因?yàn)楠q豫而錯(cuò)過(guò)了好房子才來(lái)后悔莫及。