正如德國建筑師瓦爾特·格羅皮烏斯（WalterGropius）所說：“我們的設計應當追隨人們的生活變化，不斷轉(zhuǎn)變其表現(xiàn)形式，而絕不是追求表面的風格。”這個道理同樣適用于品牌。當不確定性成為時代特征，只有積極擁抱變化，不斷自我迭代，才能于市場的洗牌與換血中站穩(wěn)腳跟，歷久而彌新。

(資料圖)

近日，實木家居品牌源氏木語重磅揭曉了2023品牌升級戰(zhàn)略，涉及品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品系列、市場戰(zhàn)略等多個方面，這標志著在歷經(jīng)13年沉淀后，源氏木語正式從1.0邁入2.0階段，以嶄新姿態(tài)開啟“實木+家居”時代。

相比推翻舊的已有成果，或大刀闊斧式改革，源氏木語的本次品牌升級更像是一次深刻的自我審視：通過對過去經(jīng)驗的整理總結(jié)并凝練核心價值，明確未來方向，以便更好地邁入下一個階段。就像是源氏木語創(chuàng)始人張曄告訴我們的那樣：“這次品牌升級不是改變，而是讓我們更加堅定做自己。”

從淘系小店到國民品牌，從線上電商到多點開花，在變化之下，不變的是源氏木語始終以用戶為導向，基于市場洞察及時調(diào)整策略進而滿足消費者需求。品牌升級的背后，是源氏木語試圖通過另一種友好方式與消費者建立溝通、拉近距離，以長期主義思維創(chuàng)造并向消費者傳遞獨一無二的品牌價值。

邁入品牌2.0時代

持續(xù)打磨長期價值

伴隨著年輕一代登上消費主舞臺，以90后為代表的消費群體表現(xiàn)出更多元化、個性化的消費特征，從購買產(chǎn)品向追求生活方式變化。他們追求顏值消費，也注重產(chǎn)品品質(zhì)，同時對品牌意義和品牌價值觀提出了更高的要求，愿意為提供情緒價值的消費品買單。

換言之，如果把成功的品牌價值劃分為“理性價值”與“感性價值”兩部分，那么多快好省的高品質(zhì)產(chǎn)品提供了最為基礎的理性需求，能夠引起情感共鳴的感性價值則更受后浪們青睞。

源氏木語的本次品牌升級，是一次理性價值和感性價值的雙重躍升。

品牌形象上，品牌色選擇兩種綠色深淺搭配，遠瞻性的深綠色與充滿生活感的淺綠色相互搭配，既呈現(xiàn)了品牌“木”的氣質(zhì)，也凸顯了木的包容性。

新的logo，字體設計方面，將榫卯結(jié)構(gòu)元素與更具設計感的表現(xiàn)方式相結(jié)合，以年輕化表達解碼傳統(tǒng)木文化之美，體現(xiàn)傳承與創(chuàng)新的融合之道，傳遞專業(yè)可靠且有溫度的品牌價值觀。此外，logo中新加入了“實木家居”的字樣，將品牌形象進一步準確、清晰地傳達給消費者。

（左舊右新）

視覺升級是品牌升級中至關(guān)重要的一環(huán)，也是用戶認知升級后品牌的第一觸點。源氏木語此次視覺升級圍繞著品牌氣質(zhì)與“實木家居”的定位為展開，在提升品牌價值、強化品牌力之外，更生動地詮釋了實木的豐富可行性，以及它能賦予生活的更多可能。

源氏木語以更個性化、時尚化的視覺形象與豐富的表達形式，與年輕消費者建立了更深層溝通的紐帶。形象更新不僅保持了源氏木語的新鮮感與活力，也能讓品牌區(qū)別于競爭對手，體現(xiàn)差異化特性。源氏木語本次公布的TVC，借由“有木有”的系列問答，形成強烈的品牌記憶點，#木有用的生活哲學#話題引人思考，互動參與性強，進一步強化消費者對品牌認知。

在產(chǎn)品層面，源氏木語也在持續(xù)發(fā)力，圍繞著產(chǎn)品、品質(zhì)、服務與供應鏈進行了相應地升級?！皩嵞?”概念是在傳承、延續(xù)品牌核心資產(chǎn)“實木”基礎上的外延與深化，旨在夯實源氏木語實木家居領(lǐng)導者的心智。除了實木家居外，未來也將有部分非木類產(chǎn)品的推出，以便滿足更多消費者的需求。在接下來，源氏木語還將推出高端產(chǎn)品線，并搭建全國大件家具送裝網(wǎng)絡、整合上游供應鏈等，讓更具性價比的實木家居走進千家萬戶，為人人創(chuàng)造美好生活。

苦修內(nèi)功打造韌性力

撬動消費者情緒價值

在波士頓咨詢公司（BCG）于今年發(fā)布的《中國消費者的代際變遷》報告中顯示，四個世代的中國消費者形成了不同的群體記憶、價值取向與消費偏好。值得一提的是，無論是哪個世代，品質(zhì)消費的趨勢都越來越凸顯。

流量碎片化、渠道多元化的主旋律下，品牌的破局關(guān)鍵仍在于苦修內(nèi)功，提升產(chǎn)品競爭力，強化品牌韌性。相比于資本、流量、宏觀環(huán)境等“外力”，源氏木語始終將核心放在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、價格等“內(nèi)功”上，基于消費者需求去進行相應升級，助力品牌穿越周期，抵御外部沖擊。

“只有勤修內(nèi)功，才能練就十八般武藝，沒有內(nèi)功，十八般武藝都是花拳繡腿?！?/strong>張曄說道。

實木，是源氏木語的根基。自成立起，源氏木語就以實木為基點，針對家庭用戶的各種需求特點，提供純實木產(chǎn)品與全場景解決方案。

相比較普通板材，純實木具備天然、健康、環(huán)保的特性，契合后疫情時代下的消費趨勢。此外，消費者對于家庭空間的需求愈發(fā)高階，家裝風格逐漸豐富多元，家裝賽道也不斷細分。

源氏木語的“實木+”的概念，不僅打破了外界對于原木風的刻板印象，煥發(fā)木頭的更多可能性，也體現(xiàn)了品牌以前瞻眼光準確把握市場需求。同時，“實木+”也是對于品牌理念的呼應，即“木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活?！?/p>

升級后的2.0解決方案，進一步彰顯了源氏木語深耕產(chǎn)品、專注品質(zhì)的決心。對于源氏木語而言，產(chǎn)品在實現(xiàn)使用價值之外，更重要的是能夠為用戶提供情緒價值，這種價值可以是賞心悅目的顏值、人性化的功能，也可以是橫跨時間的長久陪伴。

相比標榜“高端”，源氏木語更愿意將自身定位為大眾化的家居品牌，性價比是其一直所努力的方向?！霸词夏菊Z致力于打造高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為的是讓普通用戶消費得起、觸手可及的產(chǎn)品，讓美好生活跨越階層，成為每個人都能擁有的特權(quán)?！睆垥险f道。

品牌力+產(chǎn)品力雙核驅(qū)動

夯實實木家居領(lǐng)導者心智

走過線下流量獨占鰲頭的興盛時代，告別線上增長井噴的紅利時期，流量成本提升和流量碎片化的當下，如何在營銷紅海中殺出重圍是擺在所有品牌面前的一道難題。

從線上電商渠道起家的源氏木語于2015年開始試水o2o模式，并不久前宣布品牌全國門店突破500+家，遍布于全國29省份，不僅在一、二線城市實現(xiàn)一城多店，并做到了渠道下沉，覆蓋全國絕大多數(shù)城市。從結(jié)果來看，源氏木語的“電商+新零售”多元化渠道策略無疑取得了巨大成功，在錨點電商的絕對優(yōu)勢的基礎上，利用場景體驗感更強的零售業(yè)態(tài)實現(xiàn)線上線下融合互補。

恰好趕上電商浪潮讓源氏木語比起其他傳統(tǒng)家具品牌有著更為順利的發(fā)家之路，但在運氣之外，產(chǎn)品力才是讓品牌長足發(fā)展的“金鑰匙”。從誕生至今，源氏木語一直在堅持著做自己，始終以產(chǎn)品、質(zhì)量、服務和價格為核心驅(qū)動與增長引擎。這是在變幻莫測的流量風口之下，源氏木語不變的應對策略與制勝關(guān)鍵。

張曄表示，在接下來的3-5年之內(nèi)，源氏木語將始終圍繞著產(chǎn)品進行擴充，強化以實木為核心的產(chǎn)品梯隊，并發(fā)展非木類的產(chǎn)品，打造更多元化的風格和產(chǎn)品。源氏木語將豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的品類、風格，盡量覆蓋全人群，張曄希望源氏木語對于普羅大眾來說是一個平易近人的品牌，一個“靈感家”般的存在，可以為消費者提供在家裝搭配上的參考價值。

此外，源氏木語也將會在供應鏈和送裝網(wǎng)絡上做更多布局，將投入更多人力與物力不斷完善送裝網(wǎng)絡的建設，提高上游供應鏈整合能力，并通過大規(guī)模機械化生產(chǎn)降低成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價比，讓每個人都能過上一種美好生活，可以自己親手創(chuàng)造的美好生活。

對于源氏木語來說，品牌升級并不是意味著過去的結(jié)束，而是代表了一個新階段的開始。源氏木語將繼續(xù)堅定地去做純實木家具，更加堅定地去提供美好的、人性化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及更好的服務，讓大眾獲得觸手可及的、美好的生活。變化的永遠是市場，不變的則是核心價值，如何在變與不變之中找準平衡篤定前行，源氏木語用實際行動，給出了屬于自己的答案。