能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人。

作者：洞見·瑾山月

曾國藩與敵作戰(zhàn)時(shí)，有一招叫“結(jié)硬寨，打呆仗”。

(資料圖片)

他的部隊(duì)每天只走四小時(shí)，剩下的時(shí)間，全部用來建營搭寨子。

攻城時(shí)，他也不急著進(jìn)軍，還是讓士兵開挖，圍著敵人的城池，挖一條幾百里的壕溝。

關(guān)于戰(zhàn)術(shù)，別人要么出其不意搞偷襲，要么聲東擊西擺迷魂陣，要么兵貴神速打閃電戰(zhàn)。

只有曾國藩傻愣愣地花幾個(gè)月，甚至一兩年挖溝筑墻。

但結(jié)果卻是，他的“硬寨”堵截了一次次偷襲，他的“呆仗”將敵人死死圍困。

正如他所言： 唯天下至拙，能勝天下至巧。

只要你足夠笨，就能打敗聰明人。

01

西晉文學(xué)家左思，秉性愚鈍，笨嘴拙舌。

父親見他“書法鼓琴皆不成”，逢人便氣惱地說“左思小兒，愚不可及”。

長大后，左思前往洛陽游學(xué)，準(zhǔn)備寫一篇《三都賦》。

巧的是，大才子陸機(jī)也正有此意。

眾人聽說后，紛紛嘲笑左思不自量力。

即便如此，左思卻從未自暴自棄。

他一個(gè)人徒步幾萬里，去收集第一手史料。為了能閱讀文獻(xiàn)，他求來秘書郎一職，廢寢忘食地扎進(jìn)書堆里。

他想向著作郎張載討教問題，被拒之門外后，就天天一大早在張府門前靜候。

一個(gè)月后，張載被他打動(dòng)，將自己所學(xué)悉數(shù)告知。

開始動(dòng)筆后，他更是在家門口，庭院里，廁所里，都擺放著筆和紙，偶爾想出一句，馬上就記錄下來。

整整十年，左思一刻不懈怠。

終于，憑借《三都賦》一舉成名，引發(fā)“洛陽紙貴”的千古傳奇。

連當(dāng)時(shí)看不起他的陸機(jī)都大為嘆服，甘拜下風(fēng)。

古往今來，太多人自以為聰明，總想著一飛沖天。

可人只有一步一個(gè)腳印地往前走，才能踩出一條青云路。

明朝四大才子中的文徵明，從小就被貼上“愚鈍”的標(biāo)簽。

靠著數(shù)十年如一日的練習(xí)，憑借書法躋身“吳門三家”之列，與以聰明聞世的唐伯虎并列“四大才子”。

越是取巧鉆營，越可能誤了終身。

肯下笨功夫的人，反而走得遠(yuǎn)。

02

清朝，有個(gè)叫方朝覲的讀書人，非常摳門。

一年冬天，他帶著仆人進(jìn)京趕考。

為了少花錢，一到酒樓，他只讓仆人吃咸菜。

仆人只好從命，點(diǎn)了一盤酸黃瓜。

而他自己卻叫來一桌子酒肉，大快朵頤。

結(jié)果結(jié)賬時(shí)，他自己花了十吊錢，仆人卻是四十吊。

他氣呼呼地找店家理論，店家卻道：

冬天瓜果蔬菜本來就少，這里又是京城。這酸黃瓜都是現(xiàn)腌的，比肉可貴多了。

這世上，聰明反被聰明誤的事太多。

從前有一對(duì)兄弟，經(jīng)常一起走街串巷地收貨物。

哥哥為人精明，每到一處村落，都設(shè)計(jì)搶先弟弟一步。

不是找點(diǎn)事拖住弟弟，就是騙弟弟有東西忘在家中，讓他回去找。

等支走弟弟，哥哥就馬上去農(nóng)戶家，挨家挨戶地收東西。

起初，他收的東西又便宜又好，可漸漸地，卻沒了生意。

一次，他看上了一農(nóng)婦家的瓦盆，剛要開口砍價(jià)，農(nóng)婦就制止他：

“我們都聽說了，你這人出價(jià)太低，不如后面趕來的你家弟弟實(shí)誠?！?

原來，每次哥哥走后，弟弟再來收貨時(shí)，報(bào)的價(jià)都比哥哥公道。

漸漸地，在哥哥的反襯下，弟弟美名在外，買賣越做越大。

算計(jì)別過頭，過頭天必收。

厚道一點(diǎn)，真誠一點(diǎn)，反而能贏得人緣、攢下福氣。

03

《菜根譚》有言：討了人事的便宜，必受天道的虧；貪了世味的滋益，必招性分的損。

天道循環(huán)，因果不虛，貪小便宜，必吃大虧；大度讓利，必有回報(bào)。

胡雪巖剛涉足繅絲行業(yè)時(shí)，和同行一起去盛產(chǎn)蠶絲的小鎮(zhèn)收蠶絲。

走訪了幾戶人家后，他對(duì)今年的蠶絲品質(zhì)很滿意。

當(dāng)下，就要和蠶農(nóng)們簽下收購合同。

就在這時(shí)，一旁的同行悄聲說：

“現(xiàn)在買就虧了，再等倆月，等蠶快破繭的時(shí)候向農(nóng)戶壓價(jià)。那個(gè)時(shí)候，農(nóng)戶們不買不行，因?yàn)樾Q一破繭，絲就廢了?！?

胡雪巖反問：那農(nóng)戶們豈不是年年吃虧？

同行說：做買賣，總有一方要吃虧，你見不得他們吃虧，你現(xiàn)在就得吃虧。

胡雪巖左思右想，還是決定不壓價(jià)。

他拿出一半家產(chǎn)，將此地的蠶絲全買了下來。

這種厚道的做法，贏得了農(nóng)戶的信賴，也讓他在繅絲業(yè)站穩(wěn)的腳跟。

胡雪巖說：世上諸事，都有兩面，這一面占了便宜，那一面就要吃虧。

愿意讓利于人，才能惠及自身。

明代無錫人盛颙辭官回鄉(xiāng)后發(fā)現(xiàn)，鄰居們一夜之間都被官府抓了起來。

他多方打聽，得知這些人都是因?yàn)榍妨俗约业腻X還不上。

盛颙便拿著賬簿和借據(jù)，把大伙叫來，當(dāng)眾燒毀。并承諾，過去債務(wù)一筆勾銷，再不索要。

他寧愿自己吃點(diǎn)虧，也不希望把鄰居們逼到絕路。

自此，盛颙得以仁厚聞名，得到更多鄉(xiāng)鄰的愛戴，家族也日益昌盛。

能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人。

他們著眼于遠(yuǎn)處，不計(jì)小利，穩(wěn)住的卻是人生大局。

▽

俞敏洪談起過一個(gè)“蝸牛策略”。

能夠到達(dá)金字塔頂端的，不全是那些飛得高的。

像蝸牛那樣，一直慢慢爬，笨笨地堅(jiān)持，也能到達(dá)山頂。

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