4月15日，為期十天的第131屆廣交會(huì)線上啟幕。本屆廣交會(huì)以“聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”為主題，包括線上展示平臺(tái)、供采對(duì)接服務(wù)、跨境電商專區(qū)三個(gè)部分，囊括展商展品、全球供采對(duì)接、新品發(fā)布、展商連線、虛擬展館等欄目，按照16大類商品設(shè)置50個(gè)展區(qū)，繼續(xù)設(shè)立“鄉(xiāng)村振興”專區(qū)，增設(shè)線上新品首發(fā)首展首秀活動(dòng)，并舉辦線上會(huì)議論壇。

作為外貿(mào)大省，江蘇全力以赴備展參展。記者從省商務(wù)廳獲悉，本屆廣交會(huì)江蘇參展企業(yè)2372家，共有5345個(gè)線上展位，其中有984個(gè)品牌展位。

這場(chǎng)在特殊外貿(mào)季召開(kāi)的展會(huì)，釋放了哪些對(duì)外貿(mào)易新趨勢(shì)?江蘇企業(yè)又能從中尋求到怎樣的新機(jī)遇?

“云”上尋機(jī)

傳統(tǒng)外貿(mào)迎品牌“出海”新業(yè)態(tài)

線上參展對(duì)企業(yè)而言，產(chǎn)品展示推介與訂單洽談等都面臨著新特點(diǎn)和新要求。而廣交會(huì)幾屆登“云”，外貿(mào)蘇企早已輕車熟路。

與前幾屆參加網(wǎng)上廣交會(huì)時(shí)相比，江蘇蘇豪輕紡有限公司此次顯得更加得心應(yīng)手。“這一屆參展，公司各方面條件相對(duì)成熟，硬件設(shè)施更先進(jìn)，產(chǎn)品系列也更豐富，直播也由以往有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員擔(dān)任。”該公司董事長(zhǎng)劉強(qiáng)介紹，今年直播間將上新60余款梭織女裝、針織休閑服等產(chǎn)品，線上配備了3名業(yè)務(wù)員專門負(fù)責(zé)直播。蘇豪輕紡是國(guó)內(nèi)較大的從事絲綢進(jìn)出口貿(mào)易的公司之一，進(jìn)出口業(yè)務(wù)覆蓋意大利、日本、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。公司不斷衍生產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，目前包含絲綢原料商品、服裝、紡織面料等幾十大類近百個(gè)品種。“在云端展示服裝產(chǎn)品，大大提升了蘇豪輕紡的品牌形象，向國(guó)內(nèi)外友人充分展示了蘇豪品牌的‘傳承、開(kāi)放、誠(chéng)信、卓越’企業(yè)文化。”劉強(qiáng)說(shuō)。

調(diào)試直播設(shè)備和平臺(tái)、整理樣品單、人員培訓(xùn)……江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)中錦控股有限公司在獲知本屆廣交會(huì)線上舉辦的消息后，從3月份便開(kāi)始著手準(zhǔn)備。“我們汲取了以往線上參展的經(jīng)驗(yàn)，在直播間平臺(tái)的搭建、場(chǎng)景的布置等方面下了一番功夫，讓客戶有如在商場(chǎng)購(gòu)物一般的沉浸式體驗(yàn)感。”江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)中錦控股有限公司總經(jīng)理助理周建東告訴記者，公司此次集中展示男女裝、童裝兩大系列的瑜伽運(yùn)動(dòng)服、羊羔絨睡衣等產(chǎn)品。同時(shí)配備了后端服務(wù)人員，為前來(lái)咨詢和有意向的客戶提供更細(xì)致的一站式服務(wù)。“考慮到疫情對(duì)交通物流的影響，今年我們也提早準(zhǔn)備，充分保障好生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線。”周建東說(shuō)，“去年參展，企業(yè)成功對(duì)接了兩三組中東地區(qū)的新客戶，最終達(dá)成10萬(wàn)美元左右的合作訂單，良好合作延續(xù)至今。”聊起多年來(lái)的參展經(jīng)歷，周建東笑稱“公司早已成為廣交會(huì)平臺(tái)的受益者”，去年公司進(jìn)出口規(guī)模達(dá)8.7億美元。

疫情沖擊下，國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)如何持續(xù)?江蘇省社科院研究員蔣昭乙認(rèn)為，數(shù)字化貿(mào)易成為很好的補(bǔ)充形式。“通過(guò)線上直播等模式，不少外貿(mào)蘇企加速了傳統(tǒng)外貿(mào)思維的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而這種‘云端跨境’新業(yè)態(tài)也幫助蘇企不斷拓寬市場(chǎng)。”

創(chuàng)新突圍

“江蘇制造”暢游“雙循環(huán)”市場(chǎng)

作為進(jìn)出口企業(yè)拓市場(chǎng)搶訂單的主要陣地，廣交會(huì)歷來(lái)受到外貿(mào)蘇企的高度關(guān)注。

雅迪科技集團(tuán)有限公司通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐美等國(guó)家受疫情影響近年來(lái)對(duì)外賣快遞等業(yè)務(wù)需求量增多，出行也更偏向使用方便快捷的電動(dòng)兩輪車。此次雅迪攜帶10余款電動(dòng)踏板車、5款電踏車、4款電動(dòng)滑板車等全新自主研發(fā)的產(chǎn)品“云”上會(huì)，期待鏈接更多新客戶與市場(chǎng)。“歐洲市場(chǎng)對(duì)兩輪車的需求一直比較旺盛，這促使我們不斷立足最新的用戶需求創(chuàng)造新品，像這次展示的其中一款Y1S新品剛上市就接到德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)等國(guó)家的訂單。”雅迪科技集團(tuán)有限公司國(guó)際公關(guān)人員Sam告訴記者，雅迪十分注重創(chuàng)新技術(shù)研制，目前已獲得1300多項(xiàng)專利，擁有石墨烯電池、碳纖維鋰電和TTFAR電機(jī)等核心技術(shù)，“這將幫助企業(yè)不斷提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更深程度擁抱全球化”。

只有敏銳把握市場(chǎng)需求，并有針對(duì)性地研發(fā)新品，企業(yè)才能創(chuàng)新突圍。同樣深有感觸的還有首次參展的江蘇泓茂體育發(fā)展股份有限公司。泓茂體育主營(yíng)人造草坪，目前已形成四大主打品牌100多種型號(hào)產(chǎn)品，適用運(yùn)動(dòng)草、景觀草等不同場(chǎng)景。初次亮相廣交會(huì)，泓茂體育“上新”了針對(duì)非洲等國(guó)家研制的運(yùn)動(dòng)草產(chǎn)品。“這款產(chǎn)品加入了包裹線并調(diào)整了抗UV助劑比例，觸感更柔軟，延長(zhǎng)了太陽(yáng)直射下的使用壽命，幫助國(guó)外客戶減少維護(hù)成本。”該公司外貿(mào)部經(jīng)理戴燕欣喜地告訴記者，開(kāi)幕僅3天，公司便對(duì)接到尼日利亞和印度的兩組新客戶，目前正在持續(xù)跟進(jìn)洽談合作意向。

江蘇是制造業(yè)大省，近年來(lái)越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)企業(yè)強(qiáng)化品牌意識(shí)、進(jìn)出并重，以高質(zhì)量產(chǎn)品助力高質(zhì)量發(fā)展，承接買賣全球的紅利機(jī)遇。在當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)如何做好內(nèi)外貿(mào)一體化“附加題”?“一方面要不斷創(chuàng)新升級(jí)，繼續(xù)抓好產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面要積極主動(dòng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，借助于國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)建統(tǒng)一大市場(chǎng)的利好，豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)更好地有效貫通。”蔣昭乙說(shuō)道。

全年組織舉辦176場(chǎng)“江蘇優(yōu)品·暢行全球”系列線上展會(huì)及對(duì)接會(huì)，吸引省內(nèi)2.7萬(wàn)家企業(yè)參加，開(kāi)展云對(duì)接3.2萬(wàn)次，深入開(kāi)展RCEP協(xié)定政策宣傳培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)利用自貿(mào)協(xié)定擴(kuò)大出口，組織“FTA惠蘇企”活動(dòng)109場(chǎng)，惠及企業(yè)近萬(wàn)家;制定全省跨境電商高質(zhì)量發(fā)展20條，新培育認(rèn)定34家省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園、13家省級(jí)公共海外倉(cāng);積極打造市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易“江蘇模式”，“市采通”平臺(tái)累計(jì)出口超27億美元，服務(wù)企業(yè)超2200家;全年舉辦“蘇新消費(fèi)”第二、第三季促銷費(fèi)活動(dòng)近千場(chǎng)……記者了解到，疫情發(fā)生以來(lái)，江蘇推出系列創(chuàng)新舉措，全力保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通，促進(jìn)現(xiàn)代商貿(mào)加速流通。省商務(wù)廳有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，江蘇實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)中提質(zhì)，全年累計(jì)進(jìn)出口52130.6億元，同比增長(zhǎng)17.1%，規(guī)模連續(xù)19年居全國(guó)第二，占全國(guó)比重13.3%。2021年，全省實(shí)現(xiàn)社零總額42702.6億元，同比增長(zhǎng)15.1%，增幅好于全國(guó)2.6個(gè)百分點(diǎn)。(劉 菁)