門窗作為家居建材行業(yè)細分領域之一，近年來，隨著人們對于居住品質提升的訴求不斷提高以及進一步的消費升級，越來越受到人們的重視。但卻始終呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小公司”的格局，一方面存在巨大的市場，同時市場參與者以中小企業(yè)為主，各類門窗企業(yè)超10萬，TOP10 企業(yè)總市場占有率卻不足5%。具有系統(tǒng)門窗生產制造能力的不足百家。

不過，近期，門窗行業(yè)卻迎來一個轉折事件，就是森鷹窗業(yè)在9月26日，正式登陸深交所，作為獨立的窗企率先成功上市。這也從側面證明，資本市場已經開始關注門窗行業(yè)，門窗行業(yè)將走向規(guī)?；?、正規(guī)化。

那森鷹究竟是依靠什么可以突出重圍呢？

(相關資料圖)

接下來筆者將從多方面進行分析

1、研發(fā)和技術優(yōu)勢

森鷹窗業(yè)十分重視工藝技術的改進與升級，當前已經建立了較完善的研發(fā)管理體系，擁有專業(yè)的設計、研發(fā)團隊，并取得了多項成果，據悉，森鷹目前累計獲得授權專利412項，其中發(fā)明專利27項，實用新型專利55項，外觀設計專利6項，2019-2021年度，公司研發(fā)費用分別為2,240.52萬元、2,718.34萬元和3,193.13萬元，研發(fā)費用復合增長率達到19.38%。此外，森鷹共有21項產品通過國際公認被動式建筑領域的權威認證機構德國被動式房屋研究所（PHI）認定，是中國率先推出被動式鋁包木窗的企業(yè)，替代該類窗品國外進口，并參與了住建部、北京市、河北省、山東省、黑龍江省等多項行業(yè)標準的制定。

2、品牌優(yōu)勢

森鷹擁有較為成熟的行業(yè)經驗以及良好的行業(yè)口碑，在國內節(jié)能鋁包木窗行業(yè)已經形成了較強的影響力。并通過產品設計、廣告投放和各類營銷活動，不斷推動品牌建設，提升“SAYYAS”品牌和產品形象。作為直接面向終端消費者的產品，品牌優(yōu)勢有力的促進產品銷售，增強其盈利能力。并先后被認定為國家高新技術企業(yè)、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)、中國馳名商標等；2020年度，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳評為“黑龍江省專精特新中小企業(yè)”；2021年1月，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳確定為第一批“黑龍江省制造業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè)”。

3、營銷服務網絡優(yōu)勢

森鷹長期以來對品牌建設、經銷商招募及培育、經銷渠道管理持續(xù)進行投入，在東北、華北、華東、華中、西北、西南及華南各區(qū)域主要城市建立了經銷渠道，與各區(qū)域經銷商共同打造渠道價值鏈。截至2021年末，公司擁有簽約經銷商數(shù)量合計191家，銷售金額從1.36億增至4.11億元，銷售收入增加3倍。已形成了全國性的銷售服務網絡布局，為公司快速發(fā)展奠定堅實市場基礎。相信隨著上市成功，森鷹的銷售網絡將會進一步擴大，增加營收。

4、人員優(yōu)勢

據了解，森鷹人員結構既有具備市場敏感度的研發(fā)團隊，又在生產管理、銷售管理方面擁有具備多年節(jié)能鋁包木窗行業(yè)從業(yè)經驗、管理經驗的中、高層管理團隊。能夠保證公司生產經營政策的持續(xù)穩(wěn)定，并高效制定適應市場變化及符合公司實際的發(fā)展戰(zhàn)略。并且森鷹計劃在人力資源方面，公司將通過完善人才引進、培養(yǎng)和激勵相結合的人力資源開發(fā)體系和用人機制，建設一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的營銷、技術及管理隊伍。

5、產品質量控制優(yōu)勢

森鷹擁有建立健全了質量管理體系，并通過質量管理體系的實施，提高公司運作效率，提高公司產品和服務質量，不斷增強顧客滿意度。產品方面，公司產品通過了中國強制性產品認證（CCC）、中國節(jié)能產品認證（CQC）。公司內部設立了質量檢測部門，在產品設計、原材料控制、生產制造、成品檢驗、安裝服務、售后服務等關鍵過程設置多項質量控制。截至2021年12月31日，該企業(yè)未出現(xiàn)過重大產品質量糾紛問題，客戶對公司產品質量的滿意度較高。

6、生產制造優(yōu)勢

森鷹作為行業(yè)內少數(shù)擁有大規(guī)模定制生產能力的企業(yè)之一，擁有高度信息化、自動化的工廠以及高效的生產管理系統(tǒng)；為定制化節(jié)能鋁包木窗的規(guī)模化生產提供良好的硬件保障，森鷹從奧地利LiSEC（李賽克）、芬蘭Tam Glass（格拉司通）、瑞士百超、瑞士金馬、德國HOMAG（豪邁）、德國威力、意大利SCM、Cefla（塞弗萊）、荷蘭霍拓普燕森等裝備制造企業(yè)引進了覆蓋窗體加工、噴涂、中空玻璃深加工、整窗組裝等生產過程各個環(huán)節(jié)的全套生產設備。并且森鷹通過引進國外設備及自主研發(fā)集成，已形成木材加工中心、鋁材加工生產系統(tǒng)、玻璃加工生產系統(tǒng)及立式成裝生產線四大核心生產模塊

7、信息化技術應用優(yōu)勢

森鷹的信息化與自動化程度較高。通過信息化與自動化的深度融合，實現(xiàn)了產銷鏈接無縫實時電子化、產銷工藝同步化、產品管理電子化等全產業(yè)鏈信息化管理。在向客戶提供節(jié)能鋁包木窗產品及服務的過程中，通過采用產品“身份證”系統(tǒng)，實現(xiàn)木窗設計、生產、儲運及售后的全程跟蹤?？蛻粼诮涗N商店面確定產品設計方案圖，然后通過電子信息傳送到公司，生成產品銷售清單，訂單的審價、排產、加工、出入庫及物流等信息均能在電子信息平臺進行查詢顯示。2020年被黑龍江省工業(yè)和信息化廳評為“數(shù)字化（智能）示范車間”。

8、優(yōu)質材料選配優(yōu)勢

節(jié)能鋁包木窗要求使用高質量的原材料或組件以達到綜合優(yōu)良的使用性能及設計效果，對木材、鋁材、玻璃、水性漆、五金件及密封膠條等要求嚴苛。森鷹經過長期探索，從木窗設計出發(fā)，綜合性能、可加工性等方面優(yōu)化原材料選擇。因此，森鷹將研發(fā)設計階段延伸至上游原材料供應階段，對原材料加以針對性的優(yōu)化研究，力求用性能優(yōu)良的材料，配置生產保溫節(jié)能效果良好的節(jié)能鋁包木窗。

9、經營業(yè)績

2019-2021年度，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入72,836.80萬元、83,653.46萬元和95,662.67萬元，復合增長率達14.60%；歸屬于母公司所有者的凈利潤7,586.28萬元、12,701.69萬元和12,845.12萬元，具有較強的盈利能力。經中國建筑金屬結構協(xié)會鋼木窗委員會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會認定，2017-2020年度，公司在鋁包木窗生產規(guī)模、市場銷售量上，連續(xù)四年在國內同類企業(yè)中排名第一。