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一家縮在犄角旮旯、三四十人的小工廠，制作的服飾竟然登上了法國(guó)戛納電影節(jié)秀場(chǎng)!
服裝設(shè)計(jì)師王潛，廣東虎門喜藝服飾的小老板馮江，聯(lián)手將其變成了現(xiàn)實(shí)。
“雖然是‘給他人做嫁衣裳’，但畢竟衣服出自我們的手。”說(shuō)起這事，馮江感到自豪。12月11日，王潛又專程到虎門鎮(zhèn)，和馮江商討明年的新款服飾。
黨的十九大報(bào)告提出，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。通過(guò)鏈接傳統(tǒng)制造工廠與網(wǎng)店，虎門服裝產(chǎn)業(yè)正跳出大批量、少款式、低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困境，向優(yōu)質(zhì)、高端、個(gè)性蛻變。
網(wǎng)店鏈廠，再無(wú)淡旺季
把馮江和王潛連接在一起的，是阿里巴巴2013年上線的“淘工廠”——將淘寶商家的生產(chǎn)需求如訂單件數(shù)、工期等，與工廠有能力接單的產(chǎn)品類型、剩余產(chǎn)量等信息同時(shí)發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，供需雙方雙向選擇。接到加入“淘工廠”的邀請(qǐng)電話，馮江滿腹狐疑，“這東西咱沒(méi)干過(guò)呀，會(huì)不會(huì)是拿我們做‘小白鼠’?”
“咱們還有選擇嗎?”妻子一句話，讓馮江張口結(jié)舌。
從練攤兒干起，馮江已在服裝行業(yè)打拼十幾年。在有“服裝名鎮(zhèn)”之譽(yù)的廣東東莞市虎門鎮(zhèn)，“馮江們”自發(fā)成市、順勢(shì)建廠，政府因勢(shì)利導(dǎo)，促成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條和成熟發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系。電商興起后，虎門服裝產(chǎn)業(yè)迎來(lái)一次飛躍。2016年銷售額超900億元，其中網(wǎng)上銷售額就占385億元。馮江2009年起在網(wǎng)上做服裝批發(fā)，生意紅火，為解決貨源問(wèn)題還攢了一個(gè)十來(lái)人的小工廠。
然而風(fēng)云突變，服裝市場(chǎng)遇冷，馮江不僅賠掉了之前賺的錢，還欠下一兩百萬(wàn)元債務(wù)。“那時(shí)候再?zèng)]轉(zhuǎn)機(jī)，喜藝服飾就要關(guān)門了，我是把‘淘工廠’當(dāng)成‘救命稻草’抓的。”
報(bào)名、驗(yàn)廠……2014年1月，喜藝服飾在“淘工廠”上線。很快，第一個(gè)客戶便找上門來(lái)。
傳統(tǒng)的服裝制造，設(shè)計(jì)、打版最耗成本，而同款式、大批量接單能節(jié)約成本，因此成為多數(shù)服裝制造企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營(yíng)模式。而這個(gè)客戶不一樣，“一口氣訂了60多個(gè)款式，襯衫、褲子、裙子全品類，什么都有，但風(fēng)格獨(dú)特、設(shè)計(jì)別致，每款只做50件。”
二次開(kāi)發(fā)、修改設(shè)計(jì)、對(duì)接版型……忙了兩個(gè)多月，貨終于齊活。這筆訂單，給半死不活的工廠帶來(lái)了170萬(wàn)元收入。
馮江從此喜歡上了“淘工廠”，這幾年再?zèng)]接過(guò)大單，一個(gè)款式100件的訂單都已少見(jiàn)。“這比做大單操心，但更有意思。生產(chǎn)、銷售對(duì)接，響應(yīng)市場(chǎng)更加快速、靈敏，生產(chǎn)再無(wú)淡旺季之分。”
產(chǎn)品升級(jí)，小單質(zhì)更高
去年，一家陶瓷廠為了推廣新花型的瓷磚，想把瓷磚花型印在晚禮服上，讓模特穿在身上走秀。40件晚禮服，一款一件，找了好多工廠，沒(méi)人愿接。
喜藝接了。馮江對(duì)布料、輔材精挑細(xì)選，6個(gè)車版工加班加點(diǎn)、精工細(xì)作，10天后順利交貨。一件2000元，和馮江過(guò)去在網(wǎng)上批發(fā)的那些廉價(jià)服裝相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。
隨著人們消費(fèi)水平的提升，服裝電商也在不斷升級(jí)，從“圖便宜”轉(zhuǎn)向“挑品質(zhì)”。馮江也咂摸出些味道：“這兩年，網(wǎng)店要的東西，一是款式更新更快，先來(lái)200件，賣得好，翻單，再來(lái)200件;賣不動(dòng)，馬上下。二是品質(zhì)要求更高，設(shè)計(jì)要有風(fēng)格、個(gè)性化、有品位，你這個(gè)店才有黏性，才有回頭客。”
電商需求升級(jí)，供應(yīng)鏈的短板越來(lái)越明顯，質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的供貨商難找。為破解這個(gè)痛點(diǎn)而生的“淘工廠”，鏈接網(wǎng)店與工廠，解決找工廠難、試單難、翻單難、新款開(kāi)發(fā)難的問(wèn)題。
“不提高品質(zhì)，還按以往那么干，肯定干不長(zhǎng)。”馮江有過(guò)教訓(xùn)。有一批褲子，因?yàn)橛』◤S供的料不符合要求，馮江忍痛壓下160多件沒(méi)有出貨，虧了1萬(wàn)多元。之后，即便再小的單，他都不敢在品質(zhì)上打一點(diǎn)馬虎眼。
“小批量不難，難的是做出滿足客戶品質(zhì)要求的產(chǎn)品。”和王潛合作，馮江更是謹(jǐn)小慎微。“別看我們是小廠，120米至160米長(zhǎng)、精棉緞面的襯衣布，虎門行內(nèi)公認(rèn)不超過(guò)30個(gè)疵點(diǎn)，我們超過(guò)10個(gè)疵點(diǎn)就不要;每批料進(jìn)來(lái)，都要用各種洗滌液去泡，看會(huì)不會(huì)掉色、互染，還要接受拉力、磨損、縮水測(cè)試……”
像喜藝一樣的服裝服飾類企業(yè)“淘工廠”，虎門鎮(zhèn)已有1000多家。主動(dòng)適應(yīng)供給側(cè)需求變化，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服裝制造的深度融合，讓虎門逐漸成為國(guó)內(nèi)電商服裝生產(chǎn)的高吸附力地區(qū)之一。
