手機(jī)版
11月11日，從普通的一天變成了全球最大的購物節(jié)。天貓等電商平臺以其強(qiáng)大的影響力帶動(dòng)了這一期間線上與線下的集體銷售聯(lián)動(dòng)。手機(jī)作為目前國人至少人手一部的產(chǎn)品在日前大規(guī)模全面屏產(chǎn)品爆發(fā)的階段也在雙十一期間獲得了絕佳的銷售成績。
數(shù)據(jù)喜人3C手機(jī)銷量冠絕電商平臺
根據(jù)最大的兩家電商平臺天貓以及京東數(shù)據(jù)顯示，3C產(chǎn)品線中手機(jī)品類的銷量超過了整體3C產(chǎn)線的一半。同時(shí)由于線上及線下的聯(lián)動(dòng)作用，在很多線下實(shí)體店鋪的銷售中也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，手機(jī)產(chǎn)品整體銷售呈現(xiàn)幾何式增長，較16年雙十一更甚。而17年由于是手機(jī)產(chǎn)業(yè)迸發(fā)和創(chuàng)新的一年，且不論國內(nèi)外廠商對于手機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)新追逐還是在價(jià)格上的持續(xù)下降，受益方最終仍歸于消費(fèi)者，對于消費(fèi)者來說可選擇的余地更多。
截止到11日，京東好物節(jié)手機(jī)銷量及銷售額排行榜以及天貓手機(jī)排行榜的數(shù)據(jù)顯示榮耀均占據(jù)總銷量榜第一名。從日榜到總榜能看到國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)大影響力正在逐漸顯露。日榜平均前十名內(nèi)有7-8臺型號手機(jī)來自國產(chǎn)品牌。榮耀、小米、華為、三星、vivo、OPPO等品牌，國產(chǎn)品牌的力量之大可見一斑。
具體分析，京東從11月1日起就已經(jīng)拉開了品牌銷售的戰(zhàn)爭。前十天的品牌銷售排名一直都有變化。截止到總榜發(fā)布，最終排名為榮耀、小米、蘋果、華為、vivo、三星、錘子、OPPO、魅族、360。蘋果的吸睛實(shí)力由于新款產(chǎn)品iPhone8/8P的外形改變不大等緣故較之以往有所降低。榮耀由于旗下品類多，價(jià)格區(qū)間涵蓋廣泛，榮耀9等2000元檔產(chǎn)品促使其成為了銷售第一名成為了今年雙十一最大的黑馬。緊隨其后的小米也因?yàn)榧t米產(chǎn)品的低價(jià)高質(zhì)素獲得了大批量用戶的青睞。同時(shí)小米一直將重點(diǎn)放在線上的銷售策略也為其在電商平臺上的成績稍有加分。
線上線下渠道打通 雙11銷量遠(yuǎn)超去年
線下渠道近來也成為了手機(jī)廠商攻城略地的必要途徑，根據(jù)線下蘇寧等門店的銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，華為、蘋果、榮耀、小米占據(jù)前四位，后幾位為vivo、OPPO、三星、魅族、華碩以及金立?？梢钥闯?，在線下渠道的構(gòu)建上，華為依舊要好于小米，而榮耀也在華為的線下策略中獲益，穩(wěn)居前三位。門店銷售金額排名里，蘋果、華為及榮耀分別獲得了一、二、三位。小米則落在了第七位。說明更多的消費(fèi)者在選擇手機(jī)產(chǎn)品的時(shí)候在看重產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，品質(zhì)也成為了其選購的新標(biāo)準(zhǔn)?？梢钥吹?，今年雙11榮耀品牌作為銷售排名第一的品牌，2000元及以上檔的榮耀9以及V9產(chǎn)品的銷量依舊排名前列，相反小米由于其大量紅米手機(jī)品牌的銷量致使其整體銷售額無法提高。對于小米產(chǎn)品，看來大部分用戶依舊給其定位靠下。
線上電商渠道作為雙十一的主戰(zhàn)場，也是各大手機(jī)品牌競相爭奪的寶地。從榜單上能夠看出，除了蘋果和三星外，大部分的消費(fèi)者對于國產(chǎn)手機(jī)的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外企業(yè)，價(jià)格是第一方面，同時(shí)手機(jī)UI設(shè)計(jì)及易用性，本土品牌有著明顯的優(yōu)勢。例如榮耀及華為使用的深度開發(fā)的EMUI，就是在眾多用戶的使用習(xí)慣中摸索來的。而以系統(tǒng)起家的小米也有著不錯(cuò)的擁簇。
針對此次榮耀成為雙十一手機(jī)品類各項(xiàng)排行榜銷售前列成為黑馬，榮耀總裁趙明提到，手機(jī)銷售的渠道很重要，而短期內(nèi)最大的變量在于打通各個(gè)渠道。榮耀實(shí)際上在打造線上和線下融合的銷售模式。“55%是線上，45%是線下”。同時(shí)榮耀銷售開放，官方合作了迪信通等鋪設(shè)了全國各城市的手機(jī)零售線下店，致使其品牌推廣力度更大，這也成就了雙十一期間榮耀手機(jī)品牌的銷售成績。
反觀去年雙十一小米的戰(zhàn)績與今年對比被華為及榮耀超越降至第四。從客觀上來說，小米一直推崇的小米與紅米雙品牌戰(zhàn)略的側(cè)重性，一開始定價(jià)低廉的小米在定位上無法再與其他品牌拉開差距，而紅米較低的售價(jià)則成為其主要走量產(chǎn)品，也導(dǎo)致其整體銷量大的情況下銷售額依舊不高的狀態(tài)。而今年紅米產(chǎn)品也只有兩款產(chǎn)品進(jìn)入了銷售榜前十位，說明小米的品牌效能有所下降。
從小米目前在渠道上的架設(shè)也能看出，小米在著力打造自己的生態(tài)閉環(huán)，只在多個(gè)大中型城市開設(shè)小米之家直營店及專賣店，目前開放180家門店。而如果三線及以下城市用戶想要購買則只能通過電商平臺及小米官網(wǎng)去選購。與其他國產(chǎn)品牌一開始便著力發(fā)展線下渠道，增加更多銷售伙伴的方法不同，小米后知后覺的線下戰(zhàn)略已經(jīng)慢人一步，在2017年整體線上線下渠道的銷量都沒有沖破去年的成績。
AI入場全面屏/中高端手機(jī)占據(jù)更大市場
具體舉例來說，榮耀作為今年雙11整體銷量及銷售品類最高的品牌，可以明顯的感覺到近來的發(fā)力勢頭。從榮耀9到V9，價(jià)格為蘋果產(chǎn)品一半但實(shí)力不俗，這也是大部分消費(fèi)者選擇這類產(chǎn)品的理由。同時(shí)背靠大樹好乘涼，華為為榮耀提供了一定的技術(shù)支持和售后保障，在線下的深入和下沉上做的都非常成功。消費(fèi)升級帶來的影響也充分體現(xiàn)在了用戶在選擇產(chǎn)品上的思索，從榜單上也可以看到，作為去年暢銷的千元級別的不同品牌產(chǎn)品已經(jīng)走下神壇，為2000元甚至更高價(jià)位的產(chǎn)品讓位，而主打低價(jià)高質(zhì)的紅米產(chǎn)品則落人后，在銷售榜單上已經(jīng)跌出前三。
目前手機(jī)售賣人群依舊以20-35歲為主力，而這批人也同時(shí)會承擔(dān)家庭成員購機(jī)任務(wù)，所以他們的購物欲望轉(zhuǎn)變也在潛移默化的影響著手機(jī)銷售的前景。據(jù)雙十一統(tǒng)計(jì)，各家品牌在中高端手機(jī)市場的投入和匯報(bào)也要比千元機(jī)產(chǎn)品要高，這足以說明中高端市場未來將有更大的發(fā)展前景。
據(jù)業(yè)內(nèi)知名人士透露，手機(jī)行業(yè)在未來將會劃分更強(qiáng)的細(xì)分市場。中高端2000元以上的手機(jī)市場將是各大品牌要投入更多精力的主戰(zhàn)場。從目前不同品牌2017年主打的產(chǎn)品特性和價(jià)格也能夠明顯感覺到價(jià)格的上揚(yáng)，未來的中高端手機(jī)產(chǎn)品將成為主流。
蘋果在發(fā)布X代產(chǎn)品前，全面屏的戰(zhàn)爭其實(shí)已經(jīng)打響。三星發(fā)布S8E，小米發(fā)布MIX，vivo發(fā)布X20，榮耀發(fā)布暢玩7X，這一系列的信號都代表著未來更大屏占比的手機(jī)將成為主流。而未來針對于國產(chǎn)手機(jī)市場，國外品牌的競爭力可能依舊無法企及。
作為國內(nèi)品牌，在系統(tǒng)研發(fā)、更新迭代速度上的優(yōu)勢以及本土化的銷售方式都為下一個(gè)手機(jī)時(shí)代提供了保障。人工智能大熱，未來也可能會加入更多這樣的硬件組件，從蘋果的Face ID技術(shù)的成熟已經(jīng)為更多手機(jī)企業(yè)的下一步打了前戰(zhàn)，而為了避免機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，更多的手機(jī)品牌可能會守好自有品牌下的黃金產(chǎn)品去著重發(fā)展。而線下渠道的戰(zhàn)爭也將在18年再次打響。
